Tässä sinulle hyödyllinen kikka esimerkiksi teini-ikäisen nuoren kanssa toimimiseen.

Ihmiset yleensä, ja teinit erityisesti, vihaavat sitä, että heidän
pitää toimia toisten sanelemien ehtojen mukaisesti, eikä heillä itsellään ole vaikutusvaltaa asiaan. Alla esitetyn toimintamallin seurauksena lapsesi toimii tavallista todennäköisemmin sinun ehdottamallasi tavalla, sillä hänestä tuntuu, että hänellä on valinnanvaraa. Vaikka oikeasti ei ole...

Toimintamallin kaava on seuraava: 1) hämmennä 2) ehdota ajatusta 3) esitä kysymys!

Tämä vaikuttamisen keino perustuu hämmentämiseen. Aivot
eivät pidä hämmennystilasta. Niillä on taipumus hyväksyä ensimmäinen looginen selitys, joka seuraa hämmennystä. Hämmennyksen luomiseen voidaan käyttää niinkin viatonta ja arkipäiväistä sanaa kuin ”tai”.

Tai –sanan taika liittyy siihen, että yleisesti ottaen sitä käytetään tarjoamaan kahta vaihtoehtoa. Jos sanot, että ”voit siivota huoneesi nyt illalla TAI…” kuulija odottaa, että tai –sanaa seuraa vaihtoehto edelliselle lauseelle. Nyt tai huomenna. Mutta jos toinen lause merkitseekin täysin samaa asiaa kuin ensimmäinen, joutuvat aivot hämmennystilaan ja ”tilttaavat” hetkeksi.

1) ”Voit siivota huoneesi nyt illalla tai ennen nukkumaanmenoa!”

Jatka sitten nopeasti eteenpäin sanomalla jotakin helposti
ymmärrettävää, jolloin kuulijasi aivot pelastavat itsensä epämiellyttävältä hämmennykseltä takertumalla helposti ymmärrettävään asiaan.

2) ”Se onkin nopeasti hoidettu juttu.”

Ja heti perään esitä kysymys, johon odotat vastausta,
niin hänen aivonsa eivät ehdi jäädä pureskelemaan ensimmäistä lausetta.

3) ”Mitä haluaisit syödä iltapalaksi?”

Hämmennyksestä huolimatta alitajuntaan jää toimintaohje
huoneen siivoamisesta, tietoinen mieli uskoo sen olevan nopeasti hoidettu juttu ja lapsesi on tyytyväinen, kun hän sai itse päättää milloin huoneensa siivoaa! (Tai niin tyytyväinen kuin huoneen siivoamisesta voi olla).

Voit kokeilla myös esim. puolisollesi seuraavanlaista ehdotusta:

1) Voisimme viettää romanttisen kahden keskeisen lounastauon joko tänään maanantaina tai sitten ennen huomista.

2) Tärkein kysymys on vain se, että teemmekö itse ruoan vain
menemmekö ravintolaan!

3) Mitä mieltä olet?

Tähän loppuun haluan vain kertoa, että tänään maanantaina Gastropub Betonyssa oli äärimmäisen ihana lounas! ;-)